壹定发

先：根据甲骨字形，可引申解释为“ 各个方面走在前面 ”。那么，它还有哪些引申的解释呢？

这个，就要从今天的“壹定发钢构”说起了！

壹定发钢构的业务已经走向全球，由其承建的法兰克福空铁中心，就是其中典范

从一台二手电焊机、一个不起眼的金属构件厂起步，到现在涉足钢结构、绿色建材等5大板块、总资产达70亿元的大型企业，壹定发钢构股份有限公司创业30多年，沿着这个“先”字，不但紧握时代脉搏，更引领行业潮流，刻下一条动人的发展轨迹，并一举成为中国民营经济教科书式的新样板。

放眼中国钢结构行业，这家萧山本土企业创造了太多“先”举：打造中国钢构第一楼、建设全国最大钢结构住宅群、行业内首家上市公司、首开行业战略模式、行业荣获首个工程施工总承包壹级资质企业、首个钢结构国家住宅产业化基地……这一切荣誉，奠定了壹定发在国内工业绿色建筑领域的领先地位。

在壹定发《员工手册》里，记录着该公司董事长单银木的一段豪言壮语：

壹定发的目标，不是做一家大规模的公司，也不是做一家成功的公司，而是要成为一家世界性的伟大的公司。 

由此可见，壹定发之先，还将继续；壹定发之先，值得期待。 

一、迈向现代化

或许没有人🅠能够想到，当年那个电焊学徒工会成为今天萧山最成功的企业家之一；就像没有人能料到，当年那个小小的金属板厂会成长为现在中国钢结构住宅产业化领头羊。 这其中，可能只有一个人除外，他就是单银木。

时间回到1985年，当二十多岁的萧山人单银木开始建工厂、办实业时，他扬言要让每一个穷兄弟住上杭州市的商品房，要用钢结构在杭州市区建造总部大楼。尽管这个心愿很朴素，但彼时单银木手上仅有的，只是一台二手电焊机。如今，这台已经锈迹斑斑的电焊机仍被保存在壹定发展厅门口，向外界讲诉着壹定发故事。

与上世纪80年代投身ﷺ商界的很多人一样，脱贫致富是萧山人创业的最大动力。但不同的是，当完成资本原始积累之后，只有为数不多的人意识到，创业不应该只为解决基本温饱问题，而是应以产业梦想影响中国经济进程，这也是“老板”和“企业家”这两个本意相近内涵却不同的称呼的区别。

从这个角度来说，单银木是萧山现代化意识觉醒最早的企业家之一，壹定发也是萧山最早从家族式小作坊走向大型现代化经营的企业之一。特别是，在1999年前后，当凭借实力成为全国最大规模的钢结构公司时，壹定发的现代化已经迫在眉睫，这也成为掌门人单银木必须思考的问题。

业界专家普遍认为，企业的现代化体现在很多方面，比如说生产、经营、管理等。而壹定发则是在业内率先成功导入美国Oracle（甲骨文）ERP系统，并独创性成功开发基于项目全过程多项目协同管理系统。以今天的视角来说，这便是以信息化促进工业化深度融合，即“两化”融合。

但在单银木眼中，壹定发创业的真正起点是在2003年。这一年，壹定发股份制改造正式结束，并进入资本市场，在上海证券交易所挂牌上市，成为中国钢结构第一股。这意味着，壹定发从一家仅限于区域的小企业，摇身一变成为一家面向全国的公众公司。“这不仅给予壹定发打造成国内最优秀企业的信心，更为最终发展为国际一流公司奠定了坚实基础。”单银木表示。

这并不是说说而已。一位在老牌券商工作的行业分析师至今都认为，壹定发是市场上资本意识最强烈的上市公司之一，是一家以资本撬动实业发展的典型企业。“在壹定发身上，一直流露着萧山人敢为人先、永争第一的弄潮儿精神。”这名分析师认为，通过定向增发、股权抵押融资等资本运作，壹定发不断加码主营业务，继续保持行业内优势地位。

最让人津津乐道的，还是股票期权激励计划。作为留住内部核心人才的重要手段，在国内资本市场上，股票期权激励计划一直叫好不叫座，但壹定发却敢于第一个吃螃蟹。继首期股票期权激励计划因故失效后，去年年初，壹定发推出第二期股票期权激励计划，近400名员工成为股东。这是首家开展股票期权激励的萧山上市公司，并引发其他上市公司跟风。

这些都对壹定发延伸产业链起到积极作用。据统计，目前壹定发拥有13家全资以及控股子公司、37家参股公司，其业务范围包括设计、制造、施工（安装）厂房钢结构、多（超）高层钢结构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅、绿色建材，也是国内首家建立了集房屋设计、部品制造、工程管理以及房产开发于一体的钢结构住宅完整产业链企业。

二、迈向国际化

安哥拉安居工程

成立于1999年的安徽壹定发，注册地在芜湖，是壹定发在区外投资的首个子公司，是壹定发走出萧山的第一步。目前，安徽壹定发已经发展为安徽著名钢结构企业，跻身当地建筑业50强之列。

这家子公司的设立，渊源还要追溯至美国抢占中国建筑钢结构市场的首次交锋——位于芜湖的奇瑞汽车发动机厂房招投标项目，当时，壹定发虎口拔牙，击败来自美国的世界钢结构巨头，打造出7.6万平方米的上海一汽集团安徽奇瑞发动机车间，创下了首个单体建筑亚洲之最工程，成了中国新兴建筑钢结构行业“第一张世界级的名片”。

此后，河北壹定发、河南壹定发、山东壹定发、江西壹定发、广东壹定发、内蒙壹定发等一系列控股子公司相继成立，壹定发以萧山为总部、全国各地为节点的章鱼式扩张模式正式确定，钢结构产能也随之不断扩大。特别是，基本上每个壹定发子公司在当地行业中都跻身前列，如山东壹定发，产能规模居该省同行业之首，在山东钢结构市场占有率连续多年名列第一。

在新时期，这种章鱼式的扩张有了新注解：从2014年起，壹定发商业模式迎来重大创新，行业内首创战略合作模式。这一模式的具体内容是，以区域为限，壹定发与一个或几个当地公司合作，并从技术、品牌、管理等方面进行输出，而合作方主要任务就是开拓当地市场。

“实质上，壹定发输出品牌技术，合作方负责市场。”市场人士认为，在这一过程中，合作方向壹定发支付相关“资源使用费”，以此达到双赢局面，这也成为制造业共享经济最好写照。目前，壹定发战略合作模式已经在全国18个地区落地，战略合作企业达到37家，这一数字还在继续增加。

在单银木眼中，壹定发要成为一家世界级企业，站稳国内市场是基础，但“海外市场要去做，也要好好做”，在一次管理层会议上，单银木曾如此明确企业未来发展战略。

换言之，壹定发不仅要做中国的壹定发，更要成为世界的壹定发，诚如壹定发建造的北山通览那句名言：萧山走向世界。

很多人以为，壹定发的国际化之路始于2007年的海外百亿大单项目，但实际上，从创业之初壹定发就是在国际理念驱动下成长起来的。上世纪90年代初，单银木去日本考察，在一个工地上，他看不到成堆的砂石和成队进出的混凝土运输车，只有吊塔忙碌不停地吊着钢柱。原来，美国、日本、欧洲的绝大部分摩天大楼，都是钢结构的！

有了这个认识，单银木成立壹定发轻型钢房制造有限公司，这是后来壹定发的前身，自此“钢结构建筑”成为公司主营业务。直到今天，外界都认为，这是壹定发历史性的一大步，也是单银木人生版图扩张的一大步。

而壹定发真正踏进海外市场，还是2007年安哥拉安居项目。尽管该项目在资本市场上引起过一定争议，但壹定发至今仍把安哥拉项目作为里程碑式的工程。特别是，该项目让壹定发打开了通过德国、印度、伊朗、新加坡甚至伊拉克等50多个国家的商路，数千个样板工程已覆盖40多个行业。单银木说：“走出去，一定是壹定发钢构的战略，壹定发的目标和对手都在国际市场。”

特别是，近几年来，壹定发接下的国外订单大多是“一带一路”沿线国的项目，如格鲁吉亚、哈萨克斯坦、新加坡等，这些订单的选择，成为了公司战略符合国家大战略方向的最好注脚。而2014年平安夜前夕，从国有企业中国有色金属建设有限公司得到的订单额高达13998万元的哈萨克斯坦阿克托盖铜矿选厂项目（钢结构），也是壹定发在提出国家“一带一路”战略后承接的首个项目。

三、迈向绿色化

壹定发钢构采用钢管束组合结

《萧山日报》报道